Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą: Efektywne Metody, Narzędzia i Motywowanie Zespołu
Adam Chyb
Przedsiębiorca, prowadzący działalność w branży szkoleniowej, finansowej, eventowej oraz gastronomicznej. Prezes Zarządu Lumina Energy Polska sp. z o.o. Ponad 20-letnie doświadczenie w prowadzeniu wykładów i szkoleń. Posiada bogate doświadczenie w tworzeniu i realizacji projektów dla różnorodnych organizacji, w tym ZUS, Kancelarii Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwa Finansów, Ministerstwa Rozwoju Regionalnego, Lasy Państwowe, NFOŚ, Urzędów Marszałkowskich oraz Gminnych, a także dla organizacji pozarządowych. Doświadczenie w marketingu politycznym jako szef kampanii wyborczych, oraz specjalista w zarządzaniu zespołami handlowców. Wykładowca na poznańskim Collegium da Vinci oraz krakowskim AGH, z sukcesem przeszkolił ponad 1000 firm. Jako prelegent na licznych konferencjach branżowych dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem, co czyni go cenionym ekspertem w marketingu internetowym. Współodpowiedzialny za globalny sukces Brand24, potrafi skutecznie przekładać teorię na praktykę, oferując uczestnikom narzędzia niezbędne do osiągnięcia sukcesu w cyfrowym świecie.
• Podniesienie kompetencji w zakresie zarządzania zespołami sprzedażowymi oraz zwiększenia efektywności sprzedaży.
• Rozwinięcie umiejętności w zarządzaniu przez cele (MBO) oraz monitorowaniu i kontrolowaniu wyników sprzedażowych.
• Wprowadzenie i praktyczne zastosowanie standardów sprzedaży oraz planowania strategicznego w sprzedaży.
• Optymalizacja systemów wynagrodzeń i motywacyjnych dostosowanych do celów biznesowych.
• Rozwijanie kompetencji miękkich, takich jak komunikacja, motywowanie.
Dla kogo?
- Grupą docelową szkolenia z zarządzania sprzedażą są przede wszystkim menedżerowie sprzedaży, kierownicy zespołów handlowych, dyrektorzy sprzedaży, a także przedsiębiorcy i właściciele firm, którzy odpowiadają za wyniki sprzedażowe swoich organizacji. Szkolenie może być również skierowane do starszych specjalistów ds. sprzedaży, którzy aspirują do stanowisk kierowniczych, oraz do osób odpowiedzialnych za rozwój strategii sprzedażowych i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.
Program szkolenia:
Dzień 1
Wprowadzenie do zarządzania sprzedażą
- Rola managera sprzedaży w organizacji.
- Kluczowe kompetencje w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi.
- Wprowadzenie do kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w sprzedaży.
- Zarządzanie przez cele (MBO) i KPI Zasady zarządzania przez cele (MBO) – definicja, cele i zastosowanie.
- Skuteczne ustalanie celów sprzedażowych i KPI.
- Monitorowanie realizacji celów: narzędzia i techniki.
- Ćwiczenie: Praktyczne tworzenie celów i KPI oraz plan ich realizacji.
- Standardy sprzedaży i kontrola procesów Definiowanie standardów sprzedaży: co i jak mierzyć?
- Rola standardów sprzedaży w zapewnianiu jakości i efektywności.
- Kontrola procesów sprzedażowych: jak monitorować i zarządzać wynikami?
- Ćwiczenie: Tworzenie i wdrażanie standardów sprzedaży w zespole.
Dzień 2
Planowanie sprzedaży i strategia sprzedażowa
- Znaczenie planowania w zarządzaniu sprzedażą.
- Jak tworzyć strategię sprzedażową dostosowaną do warunków rynkowych?
- Narzędzia planowania sprzedaży i ich praktyczne zastosowanie.
- Ćwiczenie: Opracowanie planu sprzedażowego na podstawie analizy rynkowej.
- Systemy wynagrodzeń i motywacja w sprzedaży
- Projektowanie efektywnych systemów wynagrodzeń: bonusy, premie, prowizje.
- Wpływ systemów wynagrodzeń na motywację i efektywność zespołu.
- Analiza modeli motywacyjnych i ich zastosowanie w praktyce.
- Ćwiczenie: Tworzenie modelu wynagrodzeń zgodnego z celami sprzedażowymi.
- Rozwój kompetencji zespołu Motywowanie pracowników poprzez rozwój i coaching.
- Techniki coachingowe dla managera sprzedaży: jak skutecznie wspierać rozwój pracowników?
- Ćwiczenia praktyczne: Prowadzenie sesji coachingowej, case study z motywowania zespołu.